Jak maximalizovat svůj potenciál příjmů od někoho, kdo ano
Jste v profesionální koleji? Ať už jste zaměstnanec nebo nezávislý pracovník, je snadné dosáhnout bodu ve vaší kariéře, ve kterém se cítíte stagnující, a to jak finančně, tak i osobně. Jak se z toho osvobodíte? Jak tito lidé, o kterých slyšíte, skutečně dokážou všechno nechat pozadu, vydat se na vlastní pěst a skutečně se stát úspěšným podnikatelem, který vydělává více, než by jim platila jakákoli agentura?
Dnes jsme venku na tuto otázku. Posadili jsme se s Kenem Petersem, zakladatelem Nocturnal Design, abychom slyšeli jeho příběh o odchodu z pozice senior design s působivým platem a založili jeho vlastní společnost. Získáte nějaké skutečné odpovědi o tom, jak se mu podařilo učinit tento přechod obrovským úspěchem, spíše než dopadnout na jeho tvář.
Prozkoumejte zdroje návrhu
Malá historie
Chvíli zpátky jsme zveřejnili článek s názvem „Kolik peněz designéři vydělávají?“ V komentářích jsme obdrželi několik různých názorů na čísla, která jsme předložili. Někteří návrháři vytvořili mnohem méně a zoufale chtěli vědět, jak by mohli dosáhnout toho druhu, který jsme navrhovali. Zdálo se, že ostatní vyhodili naše čísla z vody.
Všiml jsem si příležitosti skutečně užitečné úrovně sdílení informací mezi těmito dvěma různorodými komentátory. Pokud máme několik čtenářů, kteří byli úspěšní a někteří, kteří stále hledají úspěch, proč nepřinést nějaké znalosti z bývalé skupiny?
Ken Peters byl komentátor, který mě upoutal. Žil a pracoval na trhu, že jsem provedl průzkum platů, ale zdálo se, že se daří mnohem lépe, než je průměr. Ken tvrdil, že nechal vysokou pozici a vydělal 65 000 dolarů ročně a ve skutečnosti dokázal zdvojnásobit svůj plat za rok sám!
Sledoval jsem tedy Ken, abych zjistil, zda je čestný, a jakmile jsem zjistil, že je, požádal jsem ho, aby se podělil o nějaké zkušenosti a rady s čtenáři. Chtěl jsem vědět, jak se postavil odvaze opustit vysokou platební pozici a vyrazit sám, jak se mu podařilo najít klienty tak rychle a jak na světě zdvojnásobil již tak působivý plat za rok. Naštěstí byl Ken více než ochotný se podělit a všechny jeho odpovědi na tyto otázky a další najdete níže.
Náš rozhovor s Kenem Petersem, zakladatelem: Noční design
Níže naleznete otázky, které jsme položili Kenovi, spolu s jeho důvtipnými odpověďmi, které vám doufejme pomohou na vaší profesionální cestě. Cestou uvidíme několik ukázek jeho nedávné práce.
Řekněte nám něco o sobě
- Jméno: Ken Peters
- Datum narození: 25. srpna 1970, Detroit, MI
- Aktuální bydliště: Phoenix, AZ
- Vzdělání: bakalář výtvarných umění, Arizonská státní univerzita
- Název: Spoluzakladatel, kreativní ředitel
- Společnost: Nocturnal Design
- Web: www.nocturnaldesign.com
Noční je poradenská služba zaměřená na zesílení značky. Pomáháme etablovaným a nově vznikajícím spotřebitelským značkám definovat, navrhovat a deklarovat jejich jedinečný hlas, který zaujme lidi, vychovává vztahy, vnímá tvar, ovlivňuje chování a vytváří hodnotu.
Jak jsi začal s grafickým / web designem?
Myslím, že jsem vždy byl „myslitelem designu“, i když jsem byl příliš mladý na to, abych věděl, co to znamená. Vždy jsem použil design jako způsob, jak zapojit všechny aspekty života od architektury po politiku, literaturu, vědu, historii, hudbu atd. Všechno je design. Veškerá lidská činnost je navržena, buď činy, nebo ve výchozím nastavení, takže se jeví, že je řízeno designem, nebo se na design zaměřuje, je přirozeným stavem bytí.
Protože se to týká mé kariéry; vzít to všechno a přidat celoživotní zájem o kresbu, malbu a vizuální umění, stejně jako fascinace vyprávěním a jazykem a kariérní cesta se zdá být zřejmá, zpětně.
Níže je citace z vašeho komentáře k předchozímu článku, můžete o tom trochu rozpracovat? Proč jste cítili potřebu ukončit tuto zdánlivě skvělou práci?
"Byl jsem vedoucím návrhářem v designovém studiu číslo jedna ve Phoenixu (podle žebříčku Phoenix Business Journal) a vydělával jsem $ 65k plus bonusy." Bylo to neradostné, nezpochybňující a nenaplňující, takže jsem odešel a založil své vlastní studio. “
Všechno v té agentuře vypadalo na vnější straně leskle a leštěno. Zevnitř špatný management a jeden ze dvou partnerů s problémem zneužívání návykových látek vytvořili nevyzpytatelné prostředí s nízkou morálkou. Jak jsem řekl, bylo to nemilosrdné, nezpochybňující a nenaplňující. Nepracoval jsem „s“ partnery, pracoval jsem pro ně. To bylo těžké, protože jsem cítil, že musím přispívat více, než jsem byl povolen.
Takže jsem tam byl se zdánlivě záviděníhodnou prací a velkorysým platem, ale byl jsem vytržený a rozčarovaný . Když zjistíte, že doufáte, že se dostanete na cestu do blatníku, jen abyste mohli pozdě, je čas na novou práci.
Začali jste okamžitě založit skutečnou společnost, nebo jste na chvíli byli na volné noze?
Abych se dostal do hry, udělal jsem na začátku nějakou minimální práci na volné noze, ale pouze pro vybrané lidi / agentury, se kterými jsem měl dlouhodobé vztahy. Nikdy jsem se neosadil jako nezávislý pracovník, vždy jsem umístil noční design jako plnohodnotnou agenturu. Můj odchod z mé předchozí pozice byl velmi náhlý. Když jsem toho rána šel, neplánoval jsem to, takže po odchodu jsem se ocitl jaksi profesionálně nahý, jak to bylo. Věděl jsem však, že se chci vydat na vlastní cestu jako podnikatel.
Okamžitě jsem vytvořil vizuální identitu pro Nocturnal a použil ji na vizitky, tiskoviny a webové stránky, kde jsem mohl zobrazit své portfolio. Branding propůjčil okamžitou důvěryhodnost a získal úctu.
Zdá se, že většina návrhářů na volné noze zápasí s hledáním klientů. Jak jste našli klienty, když jste poprvé začínali sami?
Když jsem byl roky aktivní v obchodní a kreativní komunitě, měl jsem silnou síť. Den po odchodu z mého starého zaměstnání jsem začal kontaktovat každého, koho jsem věděl, abych rozšířil slovo, že vedoucí umělecký ředitel z jedničky ve městě nyní provozuje své vlastní studio. Slovo se rychle rozšířilo a telefon začal vyzvánět.
Během několika dní jsem potkal potenciální klienty a zajistil fakturovatelné projekty. Po dvou měsících byla práce stabilní. O čtyři měsíce jsem byl úplně zaneprázdněn. Za 12 měsíců jsem zdvojnásobil svůj starý plat a od té doby se už neohlédl.
Zmínil jste, že jste ve svém prvním roce zdvojnásobili svůj starý plat v agentuře a od té doby se tento počet zvyšuje. Chcete sdílet některá svá tajemství k úspěchu?
Začátkem mé kariéry jsem zjistil, že dostanete takovou práci, o které se proslavíte, takže musíte najít a vykonat práci, o které chcete vědět. Je úžasné, co se může stát, když uděláte a budete mít své klienty šťastné. Ústní slovo spokojených zákazníků bylo naším primárním novým obchodním katalyzátorem. Provedli jsme velmi malý marketing a žádnou reklamu. V posledních několika letech se naše aktivita v sociálních médiích a blogování ukázala jako silný generátor příjmů.
Stručný příběh: Jednoho dne, pár týdnů po zahájení podnikání, jsem řídil maloobchodní polohu bývalého klienta mého bývalého zaměstnavatele. Pracoval jsem na jejich účtu, ale nebyl jsem na jejich novém místě. Dlouho předtím, než jsem opustil své staré zaměstnání, jsem ten projekt dokončil a oni přerušili vztahy s mým zaměstnavatelem. Takže vzhledem k mé historii s nimi a skutečnosti, že již nejsou spojeni s mým předchozím zaměstnavatelem, jsem usoudil, že by stálo za to se sem vrátit a pozdravit ho. Ale ten den jsem nebyl oblečený pro podnikání, spěchal jsem a měl jsem spoustu dalších výmluv, abych se nevklouzl. .
Nikdy jsem pro ně nedělal žádnou práci, ale své jméno předali někomu, kdo se stal jedním z nejlukrativnějších klientů, jaké jsem kdy měl. Práce, kterou jsem udělal pro tohoto klienta, přímo vedla k desítkám tisíc dolarů v další práci s ostatními klienty. Mohu sledovat velké příjmy zpět k mému rozhodnutí jednoduše se zastavit a říct „ahoj“ starému profesionálnímu známému.
Možná, že morálkou příběhu není omluva.
Jak velká byla vaše společnost z hlediska počtu zaměstnanců a klientů?
Moje firma se skládá z mé ženy a mě na plný úvazek. Odolali jsme najímání zaměstnanců na plný úvazek, protože jsme prostě neměli potřebu. Většinu projektů lze zvládnout doma, ale pokud rozsah něčeho přesahuje naše možnosti nebo dostupnost, máme silnou síť spolupracovníků, která nám v případě potřeby umožňuje sestavit týmy šité na míru potřebám našich klientů.
Zápasili jsme s myšlenkou rozšíření a najímání. Téměř jsme tak učinili před úderem recese v září 2008, ale už v lednu jsme cítili, že v ekonomice je „něco“. Práci bylo těžší přijít, a proto jsme se rozhodli neuskutečnit kapitálové investice do expanze. Věřím, že jsme udělali správný krok, ale kdo ví, co bude mít budoucnost.
Jak mohou tradiční agentury, jako jste ty, pro které jste pracovali, zlepšit své společnosti a vytvořit uspokojivé pracovní prostředí?
Tradiční agentury jsou dinosauři na cestě k vyhynutí. Tradiční způsoby podnikání již nefungují a agentury, které přežívají, se přizpůsobují.
Pokud se ptáte, jak mohou zaměstnavatelé vytvářet lepší situace pro své zaměstnance, musíte nejprve pochopit, že jsou vaše největší investice. Vždy najímejte lidi, kteří jsou lepší než vy, nebo vaše firma nikdy nezvýší vaše vlastní schopnosti. Umožněte zaměstnancům, aby se sami rozhodovali, a dejte jim prostor, aby to skutečně mohli udělat. Pamatujte, že vaši lidé jsou právě to, lidi. Mohou svou práci milovat, ale nechtějí přijít o víkendech nebo zůstat pozdě, aby to udělali, a to jen proto, že mohou být placeni, neznamená, že je můžete požádat. Dlouhé hodiny jsou součástí hry, ale nezaujímejte se o své lidi, jako by k vám patřili.
Povzbuzujete všechny nešťastné designéry k tomu, aby se samy rozžhavili, nebo to vyžaduje zvláštní, na podnikání orientovaný typ člověka posedlého ziskem?
Práce pro sebe, ať už je to vaše vlastní podnikání nebo na volné noze, není pro každého. Ano, vyžaduje to velmi specifického člověka a ne, nemá absolutně nic společného s tím, že je „posedlý ziskem“. Neexistují žádné záruky úspěchu.
Zahájení vlastního podnikání obnovilo mou kreativní sílu. Práce byla opět zábavná. Stále je to potěšující. Cesta byla dlouhá, ale každý krok byl nezbytný. Není to vždy snadné a existují výzvy, ale já mám kontrolu nad svým vlastním osudem a moje úspěchy a neúspěchy jsou moje vlastní. Neměl bych to jinak.
Jako designér musíte být schopni obléknout si další klobouky, abyste mohli provozovat svůj vlastní podnik. Musíte mít vysokou úroveň obchodních dovedností a komunikačních dovedností. Také potřebujete silnou pokožku, protože vy jste ten, kdo bude chtít vzít chmýří, když to sestoupí, a to sestoupí.
Závěr
Doufám, že Kenovy zkušenosti a rady jsou dost, aby vás povzbudily k přehodnocení svých vlastních kariérních cílů, abyste zjistili, zda maximalizujete svůj potenciál. Někteří vidí úspěch v dolarech, jiní ve štěstí a množství svobody, kterou si užívají. Nezáleží na tom, jaká je vaše metrika, zkuste se ujistit, že jediná věc, která vás drží zpět, nejste vy.
Zanechte komentář níže a dejte nám vědět, co si myslíte o výše uvedené radě. Odpovídá to, co jste se naučili ve svých vlastních profesních zkušenostech na volné noze nebo majiteli malých podniků?
