Důležité marketingové lekce z pobouřivých historických reklam
Naprosto ráda dívám na staré reklamy z počátku do poloviny 20. století. Témata a tvrzení, která jsou učiněna, jsou často tak úplně pobuřující, že by vás zajímalo, jak to někdy udělali pro tisk. Když se podíváte na tyto, nemůžete si pomoci, ale budete se divit, jak daleko reklama dosáhla.
Jaký pokrok jsme však v této oblasti skutečně dosáhli? Nejsou reklamní triky minulých generací stále stejné triky, jaké dnes používají obchodníci? Postupujte dále, když se podíváme na některé opravdu směšné reklamy a na to, jak se ve skutečnosti neliší od reklamy, kterou dnes vidíme.
Prozkoumejte prvky Envato
Nic není jako sex a moc
Inzerenti vždy znali dva nejsilnější motivátory pro zákazníky mužského pohlaví: sex a sílu. Jak se tyto reklamy zdají být strašně zavádějící a nevhodné, představují zprávy, které stále vidíme od inzerentů každý den!
Postřikem velkého množství tělního spreje Axe na sebe budete pro ženy neodolatelnější, Mercedes vám získá úctu, kterou si od svých vrstevníků zasloužíte; zní povědomě?
Ženy to milují, když vyhodíte do obličeje kouř
Ano, muži, tajemství zapůsobení na vaši dámu je dostat velké množství kouře a vydechnout to správně, když se naklání k polibku. Která žena by mohla odolat?
Obrazový kredit: Tumbleweed
Je to svět člověka
Každý muž chce magickou kravatu, která promění ženy v otroky! Je velmi zajímavé poznamenat, že tato reklama se zdá být tak úplně sexistická a směšná, ale základní myšlenka je zde stále docela běžná, i když s obrácenými rolemi. Kolik televizních reklam zaměřených na ženy dnes líčí moronského manžela, který „to prostě nedostane“? Dávat někomu pocit nadřazenosti může být docela špinavá taktika, ale je to marketing 101!
Obrazový kredit: Courtney Bolton
Snag Them Young
Každý dobrý specialista na branding ví, že marketing pro děti je vynikajícím způsobem, jak vytvořit celoživotní zákazníky. Naštěstí je to něco, co je v těchto dnech vysoce regulované, takže takovou taktiku nikdy nevidíme, že?
Špatně. Procházka do všech dětí “R” Us a najdete tuto strategii využívanou v každém rohu obchodu. Proč si myslíte, že Jeep prodává kočárky a Gucci prodává dětské boty? Děti tyto věci nepotřebují, ale je to způsob, jak se rodiče mohou spojit se značkami na mnohem rozšířenější úrovni a doufejme, že toto spojení předají další generaci.
Babies Love Soda
Dětská formule je tak drahá, jsem nadšená, že se naučím, že můžu jen dohnat Costco a místo toho koupit pár případů 7Up.
Obrazový kredit: Courtney Bolton
Strach je mocný motivátor
Stejně jako sex a síla, strach nikdy nedokáže vytvořit seznam marketingových nástrojů. Obě níže uvedené taktiky se dnes používají téměř stejně přesně. Stále máme veřejná oznámení o praktikování bezpečného sexu, aby se zabránilo šíření nemoci. Existuje také téměř žádný jiný způsob, jak prodat životní pojištění, než dát někomu děsivý pohled dopředu na to, co se stane, pokud se tak nestane!
90% statistik je sestaveno na místě
Mnoho interpretuje tuto reklamu jako horší, než je. Vypadá to, že to může znamenat, že 90% svobodných žen mělo VD, ale ve skutečnosti je „těhotné ženy“ specificky termín, který se vztahuje k prostitutkám. Takže zpráva je vskutku dobrá v srdci: nespí s prostitutkami. Jaký výzkum byl proveden s cílem zajistit, aby byl jejich požadavek správný? Vsadím se nula.
Obrazový kredit: Thomas Gardner
Žádné životní pojištění? Vaše děti jsou vázány na sirotčinec
Roztomilé děti dělají perfektního mluvčího, taktiku Welchovy hroznové šťávy, Life Cereal a značky Jell-O velmi dobře znají. Zde obezřetnost využívá škodu, strach a chudého osamělého chlapce dostatečně odborně, aby přiměl každého otce myslet dvakrát na přeskočení platby životního pojištění.
Obrazový kredit: Thomas Gardner
Zdravý svěrák je Svatý grál
Nic nemůže být lepší než něco lahodného a zábavného, které se také stane zdravým! Škoda, že taková věc ve skutečném světě málokdy existuje. Ale to nezabrání obchodníkům, aby se vás snažili přesvědčit jinak.
Ještě jednou vidíme tyto reklamy a domníváme se, že neexistuje způsob, jak by se dnes obchodníkům mohlo něco takového zbavit. Procházka po kterémkoli ostrově ve vašem obchodě s potravinami dokazuje opak. Čerpáme výrobky plné cukru a nazýváme je bez tuku nebo se chlubíme, že vysoce zpracované chemické složky jsou zdravé alternativy k přirozeně sladkým jídlům (jako je ovoce). Říkáme, že mléko má živiny, které rostoucí děti potřebují, a naplňte jej čokoládou, aby je mohly pít. Věřte tomu nebo ne, stále máme velmi silnou důvěru v reklamu, abychom nám řekli, co je a není pro nás dobré.
Chcete zhubnout? Jíst zmrzlinu
Tento tip je tak dobrý, myslím, že bych to mohl zkusit. Nejen, že reklama doporučuje „podvádění“, ale naznačuje, že zůstat hubený je stejně snadné jako jíst spoustu cukru před jídlem. Vždy jsem věděl, že dezert je lepší, když je podávám jako první.
Obrazový kredit: Thomas Gardner
McDonald's Is Healthy
Obsah této reklamy obsahuje mnoho pravdivých výroků, například o tom, jak ministerstvo zdravotnictví doporučuje ingredience v cheeseburgerech McDonald's. Je zřejmé, že pokud má chléb, maso, mléko a brambory, musí být toto kombinované jídlo zdravé! Opravdu miluji McDonald's a skoro mi chybí doba, kdy bychom mohli být přesvědčeni, že je to zdravé.
Obrazový kredit: Thomas Gardner
Cigarety jsou zdravé
Dobrá zpráva, nejen že je McDonald zdravý, kouření je také! Můžete si udělat odpoledne kouření a nezdravé jídlo. Uvolněte se a vydejte se, protože se do vašeho života přidává nespočet let.
Obrazový kredit: Tumbleweed
Cigarety pomáhají astmatu
Moje žena má astma a neměla jsem tušení, že cigarety mohou pomoci. Rozhodně si vyzvednu karton a uvidím, co si myslí.
Obrazový kredit: Thomas Gardner
Najděte alternativní použití produktu
Věkem starý marketingový trik je zvýšit nákupní chování tím, že zákazníkům pomůže najít alternativní využití vašeho produktu. Reklamy pod točitým mýdlem jako produkt na hubnutí a listerin jako deodorant! Kdo by uvěřil takovému zjevnému triku?
Dva produkty, které mi v této kategorii připadají, jsou WD-40 a Duct Tape, které mají celé knihy a webové stránky věnované jejich mnoha neočekávaným účelům. Pokud však hledáte modernější příklad pokusu o zvýšení nákupů, podívejte se na aktuální kampaň Gatorade. Nestačí, aby sportovci jen pili Gatorade, nyní je tu geniální tříkrokový proces: Prime, Perform Recover. To přesvědčuje sportovce, aby si koupili a pili tři různé typy Gatorade pro jednu akci. Bravo Gatorade, bravo.
Být hubený jen bere správné mýdlo
Tento produkt je jistě nebezpečný, pokud trávíte příliš mnoho času ve sprše, můžete úplně zmizet!
Obrazový kredit: Thomas Gardner
Listerine dělá skvělý deodorant
Nemůžu vám říct, jak je atraktivní, když dívka voní jako Listerine. Pojďme do místnosti s Listerinskou deodorantní dívkou umístit dospívajícího muže Axe a uvidíme, jestli něco exploduje.
Obrazový kredit: jbcurio
Co tím chceš říct?
Smyslem tohoto příspěvku je samozřejmě hlavně pobavit se ze směšné povahy výše uvedených reklam. Mám silnou afinitu nejen k designu a řemeslnému zpracování, které šlo do reklamy z minulých dob, ale k odvážnosti, s jakou se vůbec vzneslo jakékoli tvrzení.
Kromě toho, že je to pouhá zábava, je zde důležitá lekce. S každou bláznivou a urážlivou vintage reklamou, kterou jsme viděli, jsme dokázali čerpat silnou paralelu s taktikou, kterou používají designéři a obchodníci, jako jsme my dnes. Bylo by zajímavé sledovat, jak se budoucí generace ohlédnou zpět a smát se naší práci.
Pamatujte, že neexistuje nic takového jako nový marketingový trik. Všechno se to stalo dříve, hlavně proto, že dnešní lidé se opravdu neliší od lidí, na které byly výše uvedené reklamy cíleny. Až příště hledáte další skvělý nápad, ohlédněte se za tím, co se osvědčilo v předchozích generacích, a zvažte, jak můžete kombinovat stejné techniky s moderními postupy.
Když jste u toho, věnujte čas úvahám o důsledcích své práce. Ať už trávíte čas navrhováním softwarových webových stránek nebo tiskových reklam na zubní pastu, jste nuceni jít po jemné hranici mezi uspokojením svého klienta a udržením stupně integrity. Vždy si udržujte povědomí o této bitvě a rozhodujte se vědomě o tom, na které straně linie chcete být.
Závěr
Reklama je fascinující odvětví. Designéři, copywritery a obchodníci, kteří prodávají produkty, dnes oslovují stejné základní hodnoty, zásady, instinkty a touhy svých předchůdců desetiletí před nimi.
Doufejme, že se můžeme poučit z pozitivních i negativních lekcí, které nás musí minulé generace učit.
