10 odborných tipů pro prodej vašich návrhů na Etsy
Etsy je komunita, která mě fascinuje. Když jsem si myslel, že to bylo omezeno na scrapbooky a řemesla, věnoval jsem tuto webovou stránku roky, ale nedávno jsem zjistil, že této skupině je mnohem víc, než se setká s okem. Ukazuje se, že na Etsy pracuje několik velmi talentovaných návrhářů, kteří vytvářejí slušné množství návrhů akcií prodávajících hotovost.
Dnes se podrobněji podíváme na některé z úspěšných prodejců šablon grafického designu na Etsy, abychom zjistili, zda z nich můžeme získat nějaké trendy a tipy.
Co je Etsy?
Ve vzácném případě, že jste o Etsy neslyšeli, je zde krátký úvod. Etsy je online trh speciálně přizpůsobený uměleckým a zdvořilým členům společnosti. Uvedeným cílem Etsy je „umožnit lidem, aby si vydělali na živobytí, a znovu propojit výrobce s kupci.“
Rozsah výrobků je neuvěřitelně rozmanitý, od ručně vyráběných kávových šálků po fotografické tisky a vše mezi tím. Přestože se produkty neuvěřitelně liší a pocházejí od různých lidí na celé planetě, rychlý rozhled po webu odhalí, že v mnoha produktech je stále pozoruhodně konzistentní pocit značek, téměř stejně hmatatelný jako u společnosti zaměřené na design. jako je IKEA.
Rychle si uvědomíte, že Etsy neprodává módní výrobky, prodává životní styl a způsob pohledu na svět. Tento životní styl lze považovat za jedinečnou směs vintage stylu, ruční práce a prvotřídní prezentace.
Jak funguje prodej?
Nyní k úlovku. Na rozdíl od mnoha jiných návrhářských trhů, které jste viděli, není zdarma uvést produkt na Etsy, i když je to docela levné. Chcete-li uvést jednu položku na čtyři měsíce, stálo by 20 ¢. Zní to jednoduše, ale je to složité. Protože Etsy je zaměřena na zakázkové výrobky, tato cena se hromadí, pokud chcete prodat více než jeden. Takže pokud máte jeden obraz babičky na koni, je to 20 ¢, ale pokud chcete prodat 20 identických výtisků stejného obrazu, bude to stát 4, 00 $.
Kromě 20 ¢ za poplatek za zboží, Etsy také vezme 3, 5% z každého prodeje, který provedete. To je samozřejmě odůvodněno tím, že vám dávají tak velké publikum.
Tato jedinečná struktura má zjevně hlavní důsledky pro každého, kdo chce prodat šablonu návrhu. Pokud jste na GraphicRiveru, můžete jednu šablonu uvést zdarma a prodávat ji co nejvíce uživatelům tak dlouho, jak budete chtít. GraphicRiver však z tohoto prodeje získá až 50% zisků.
Na druhou stranu Etsy vám bude účtovat neuvěřitelně 3, 5% za prodej, ale každé čtyři měsíce, které jsou uvedeny na seznamu, připoutají 20 ¢ za každou položku. Oba systémy mají hlavní klady a zápory, jen si je uvědomte, než začnete uvažovat o prodeji na jednom plaftormu.
Tipy!
Dostatek úvodu, pojďme na to, jak se stát úspěšným prodejcem. Deset tipů níže je odvozeno z analýzy technik uživatelů, kteří se zdají být mimořádně dobře z hlediska prodávaných položek. Dodržování těchto technik nemusí zajistit okamžitý úspěch, ale je to skvělý začátek!
Tip č. 1: Je to všechno o hodnotě
Stejně jako u každého prodeje, který se kdy pokusíte uskutečnit, má zde zákazník velmi naladěný smysl pro hodnotu. Chcete-li oslovit tuto touhu, musíte se ujistit, že při prodeji položky vytáhnete všechny zarážky.
Pro začátečníky neprodávejte pouze jednu šablonu, prodávejte dvanáct v balíčku. Ujistěte se, že zákazník má spoustu jedinečných možností, z nichž si může vybrat, nikoli pouze jeden design v několika podobách. Ve skutečnosti by to mohlo pomoci rozdělit šablony na jednotlivé položky a zároveň prodávat svazek se strmou slevou, aby byla hodnota jasná a lákavá.
Prodejcem, který vytvořil výše uvedenou položku, je GradybugDesigns. Tento uživatel má neuvěřitelných 3 236 prodejů s cenami v rozmezí od 8 do 100 USD za různé produkty.
Tip č. 2: Udržujte své zákazníky šťastnými
Etsy má systém zpětné vazby podobný systému Ebay. Vytváří se tak jakási komunita, která sama sebe sleduje. Pokud lidi trháte nebo poskytujete dílčí práci, rychle se zobrazí ve vaší zpětné vazbě, která pak zabije váš prodej.
Pokud se však rozhodnete vydělat a udržet si spokojené zákazníky, vaše hodnocení bude stoupat a lidé se budou cítit pohodlně při nákupu vašich produktů.
Jako příklad vezměte prodejce uvedeného na obrázku výše. TracyAnnDigitalArt je jedním z nejlepších prodejců v oblasti grafického designu na Etsy a má přes 14 000 prodejů! Jak to dokáže? Jedním z klíčů k jejímu úspěchu je samozřejmě hvězdná kvalita a spokojenost zákazníků. TracyAnnDigitalArt má téměř 7 000 kladných hodnocení zpětné vazby a jedno záporné hodnocení. To je úžasný poměr, který mi okamžitě říká, že mohu věřit tomuto prodejci, aby dodal přesně to, co se slibuje.
Tip č. 3: Přemýšlejte o příležitostech
Mnoho šablon, které se zdají být na Etsy dobře prodávány, je řízeno událostmi. Tím myslím, že to nejsou zobecněné vizitky a letáky, jako jste zvyklí, jsou něco, co se má použít pro konkrétní příležitost. Oslavy narozenin, dětské sprchy a svatby jsou hlavním teritoriem.
Důvod, proč to funguje, je, že události vytvářejí příležitosti k nákupu. Dávají nakupujícím důvod i důvod k nákupu skvělých produktů, které by jinak nemohli ospravedlnit. Když typická maminka plánuje 5. narozeninovou oslavu svého syna, zkontroluje Walmarta, když módní maminka plánuje stejnou oslavu, zasáhne Etsy.
Regina Novranto vytvořila výše uvedené pozvánky spolu s mnoha dalšími šablonami událostí zaměřenými na děti a v současné době má více než 1800 prodejů.
Tip č. 4: Zamyslete se v krabici
Protože tolik návrhových šablon, které se prodávají na Etsy, je řízeno událostmi, vidíte několik chytrých pokusů o vytvoření dekorací, které jsou také praktické. Výsledkem je často plochá šablona, kterou lze vystřihnout a složit do 3D tvaru, jako jsou níže uvedené rámečky.
Když proniknete do třetí dimenze, otevře se spousta možností. Nyní můžete nejen prodávat transparenty, ale i dárkové krabičky, párty klobouky a stolní stany! Opět mějte na paměti tip č. 1 a zkuste spojit všechny tyto různé položky dohromady do balíčku.
Výtisky „polštářů pro polštáře“ uvedené výše jsou jednou z položek dostupných od TracyAnnDigitalArt, výše uvedeného uživatele rockstar s úžasným hodnocením spokojenosti zákazníků.
Tip č. 5: Nabídněte vlastní verze
Pamatujte, že celá kultura Etsy je proniknuta myšlenkou „zakázkových produktů“. Když nejsou zcela zvyklí, mají jedinečný vzhled, který nebude snadné najít jinde.
Jedním ze způsobů, jak tuto myšlenku přenést do svých produktů, je nabídnutí prvku služby. Nelladesigns například prodává několik jednoduchých, ale stylových siluet. Některé z těchto produktů jsou předem vyrobeny, ale jiné vyžadují, abyste odeslali fotografii, která se poté změní na jednorázový vlastní siluetový tisk.
Služba, jako je tato, nabízí poměrně jednoduché návrhy, ale přizpůsobená způsobem, který není pro zákazníky snadné reprodukovat samostatně. Díky více než 3 600 prodejům Nelladesigns určitě dělá něco v pořádku!
Tip č. 6: Označte strategicky
Když nahráváte návrhy na jakékoli tržiště, je vždy lákavé procházet procesem odesílání. Existuje často více kroků a to může být opravdu časově náročné a dokonce nepříjemné.
Označování je jedním z kroků, který je vždy součástí tohoto procesu. Mnoho uživatelů hodí několika značkami s malým myšlením nebo se pokusí tento krok úplně vynechat, ale to může mít nepříznivý dopad na váš prodejní potenciál. Nezapomeňte, že Etsy je obrovské tržiště a lidé vás mohou najít jedním primárním způsobem: výsledky vyhledávání. I když jsou vaše návrhy úžasné, pokud se vám při několika vyhledáváních nedaří dobře, je pravděpodobné, že zůstanete neobjevení.
Obrázek nahoře pochází z položky prodávané společností Storybook Style, prodejcem s více než 3 300 prodeji. Všimněte si, jak není jen jedna nebo dvě, ale používá se několik značek. Existuje také určitý náhled na to, co lidé hledají, všimněte si štítků „upravitelné“, „přizpůsobitelné“ a „přizpůsobit“, to vše v podstatě znamená to samé, ale díky tomu jsou produkty optimalizovány pro řadu různých vyhledávačů.
Chcete-li získat více informací o tom, co lidé hledají, věnujte zvýšenou pozornost trendovým značkám, které se objevují v postranních lištách kolem webu. Toto jsou cenné informace nejen pro označování aktuálních položek, ale také o tom, které položky byste měli v budoucnu zvážit.
Tip č. 7: Jděte na prezentaci
Jedním z nejviditelnějších trendů mezi nejlepšími prodejci na Etsy je to, že mají úžasné prezentační obrázky toho, co prodávají. Pokud prodáváte šablony Photoshopu, je snadné se dostat do pasti vytvoření jednoduché koláže Photoshopu všech šablon a zavolat na den, ale podívejte se, co konkurence dělá:
Balíčky večírků společnosti PrintAndCake, které lze vytisknout, se zobrazují jako kompletně nastavené fotografie večírků. Jak je to pozoruhodnější než maketa Photoshopu? Odpověď: tuny. Fotografie podobné tomuto pomáhají kupujícímu vidět přesné konečné výsledky jejich nákupu, díky čemuž jsou mnohem více nakloněni k tomu, aby stiskli tlačítko „koupit“!
Tip č. 8: Transformace položek každý den
Jedním z populárních trendů mezi množstvím návrhů souvisejících s párty je přijít s jedinečnými způsoby, jak v podstatě přeskupit vše na večírku, aby odpovídalo vašemu tématu.
Vynikající příklad toho vidíme níže od uživatele LoveTheDay s potisknutelnými mini bonbóny. Každý supermarket v Americe má tašky plné mini barů Hershey a tato chytrá šablona vám umožňuje tisknout a aplikovat své vlastní návrhy na standardní fólii na tyčinky.
V takových případech můžete vsadit, že kupující chtějí působit. Cílem je přimět lidi na večírku, aby se postavili v úctě a přemýšleli, jak plánovač večírků vytáhl tolik úžasně kreativních nápadů. Malé kousky vlastního designu na neočekávaných místech mají velkou hodnotu šoků a potenciální kupující okamžitě vědí, zda jim váš návrh poskytne tuto požadovanou výhodu.
Tip č. 9: Usnadněte přizpůsobení
Možná vás zajímá přesně, jaké šablony lidé na Etsy prodávají, odpověď je samozřejmě stejná, jakou byste očekávali od jiných webových stránek s designem. Dávejte pozor na stereotypizaci těchto zákazníků na fotbalové maminky bez designérských dovedností. Tito zákazníci vědí, co v souboru hledat. Šablony, které se dobře prodávají, jsou šablony s vysokým rozlišením, plně vrstvené dokumenty připravené k tisku zabudované do profesionálních aplikací, jako jsou Adobe Photoshop a Illustrator.
Jak navrhujete, tak stavíte, mějte personalizaci v popředí své mysli. Pokud si někdo koupí vaši pohlednici s úmyslem hodit na svou vlastní fotku a trvá to 45 minut, než tak učiní kvůli vaší špinavé PSD, nebude vám poskytovat dobré hodnocení prodejce. Ujistěte se, že výměna zástupných fotografií / textu je jednoduchý a přímý proces a uveďte podrobné pokyny, abyste se ujistili, že je to jasné.
YummyDesignStudio nepřerušil 1 500 prodejů plochých souborů PDF. Místo toho jsou soubory plně vrstvené a vytvořené pro přizpůsobení. Každé stažení obsahuje jasné pokyny pro přizpůsobení kromě seznamu odkazů, kde si můžete stáhnout použitá písma.
Tip č. 10: Poznejte zákazníka
Než skočíte na Etsy a začnete nahrávat návrhy, vřele doporučuji strávit několik hodin rozhlédnutím se kolem a zjistit, jaké typy návrhů se dobře prodávají. Jak jsem řekl na začátku, tato komunita má svůj vlastní zvláštní styl. Může se lišit od návrháře k návrháři, ale když ho vezmete jako celek, objeví se určité definitivní trendy.
Nejdůležitější otázkou, zda chcete být úspěšní, je „Kdo jsou uživatelé?“ Hned na pálce můžeme říci, že nakupující Etsy jsou stylově smýšlející jedinci, kteří jsou ochotni zaplatit mírné prémie, aby byl jejich život atraktivnější jedinečným způsobem. To připomíná některé zřejmé důsledky pro demografii. Pojďme se podívat na některá čísla ze studie zveřejněné v roce 2009 o uživatelích Etsy (zdroj).
Kdo nakupuje v Etsy?
- 67% návštěvníků webu jsou ženy
- 43% bylo ve věku mezi 18 a 34 lety
- 62% má vysokoškolské vzdělání
- 88% jsou kavkazské
Z těchto několika statistik víme, že náš zákazník je mladá, vysokoškolsky vzdělaná, kavkazská žena. Jedním z nejlepších tipů, které mohu nabídnout pro oslovení těchto zákazníků, je udržet je elegantní. Ať už jsou vaše návrhy roztomilé a barevné nebo dramatické a monotónní, musí oslovit někoho, kdo má rozvinutý smysl pro styl. Zákazník není bohatý, stejná studie ukázala, že mnoho nakupujících Etsy vydělává méně než 60 000 dolarů ročně (37 000 liber), ale má sofistikovanou chuť.
Uživatel Printyourparty to ví a ukazuje to ve svém portfoliu položek. Všechno má určitý styl, který tuto zákaznickou základnu opravdu hřebíčí. Je to ženský, přesto odvážný; hravé, přesto ostré. Něco, co byste neočekávali, že snadno najdete v místním obchodě PartyCity.
Měli byste si samozřejmě vytvořit svůj vlastní jedinečný styl, ale měli byste věnovat velkou pozornost tomu, pro koho chcete. Pokud chcete prodávat návrhy vizitek inspirované webem 2.0, Etsy na to nebude místo! Pokud na druhou stranu chcete prodat ručně ilustrované svatební pozvánky, našli jste ideální místo pro zahájení.
Závěr
Vsadím se, že ještě dnes mnoho z vás nikdy neuvažovalo o prodeji návrhů na Etsy. Doufám, že tento článek vás poučil o tom, do jaké míry tento jedinečný trh musí nabídnout designérům s horlivým smyslem pro elegantní trendy. Podle výše uvedených tipů od uživatelů, kteří jsou již úspěšní, můžete začít ještě dnes s některými solidními nápady, jak uspět ve svém vlastním obchodě Etsy.
Zanechte komentář níže a dejte nám vědět, pokud jste zjistili, že tento článek je užitečný. Už jste někdy něco prodali nebo přemýšleli o tom, že něco prodáte na Etsy? Řekněte nám o svých zkušenostech a poznatcích.
