Freelancing 101: Jak mohu propagovat sebe, aniž bych vypadal slizko?

Jednou z nejtěžších věcí na práci na volné noze může být to, že se vaše jméno dostane tam. Jak se spojíte se správnými klienty? Jak můžete těmto společnostem pomoci najít vás a vaši práci? A jak to dokážete bez pocitu špinavosti?

Může to být tvrdá rovnováha. Ale existují způsoby, jak to udělat. Se správnou směsí marketingu, propagace a ústního projevu - a několika návrhovými nástroji - můžete najít potenciální klienty a cítit se v tom dobře.

Vypadat jako podnikání

Jako nezávislý pracovník je důležité „obléct část“ majitele podniku. Měli byste mít všechny věci, které by firma měla - vizitky, telefonní číslo, profesionální e-mailovou adresu, webové stránky a úřední hodiny. Vypadá to, že podnikání poskytne klientům dojem, že jste ve své práci profesionální a vážní.

Tento obchodní balíček by měl být jednoduchý, profesionální a označený podle typu práce, kterou vykonáváte. Návrháři by měli používat jednoduché téma designu, které nese tyto součásti značky. Kupte si webovou doménu a používejte ji. (Používám své jméno, protože je to snadné.) Propojte také svůj profesionální e-mail s touto doménou. (E-mailové adresy služby Hotmail se nezdají být profesionální.)

Pak se ujistěte, že máte telefonní číslo nebo Skype pro obchodní použití. Toto číslo by mělo být klientům snadno dostupné. Pokud jste vážně na volné noze, zvažte vyhrazenou linku pro práci. Tímto způsobem víte, kdy odpovědět na telefon jako profesionál, a ne s „co se děje?“

Důležité jsou také „úřední hodiny“. I když je vaše kancelář doma. Klientům to sdělí, kdy od vás mají volat a kdy očekávat korespondenci. Úřední hodiny nemusí být 40-hodinový pracovní týden od 9 do 5, ale měli by klientům nabízet několikrát týdně, že budete k dispozici.

Podepište svou práci

Může to znít jednoduše, ale když pracujete na kontraktačních projektech, získejte kredit, když můžete. (To nemusí být vždy možné.) Přidejte dokončené projekty do svého portfolia nebo případně připojte podpis nebo kreditní hranici.

Například weboví vývojáři často přidají něco do zápatí pro web, který vytvořili. Ilustrátoři často vkládají podpis do tisku nebo na zadní stranu obrázku.

Vždy se zeptejte klienta - nebo jej získejte ve smlouvě - o tom, jaký druh „podpisu“ je přijatelný. A pro důvěrné projekty získejte povolení před zveřejněním do jakéhokoli typu portfolia.

Trávit trochu za reklamu

Někdy musíte utratit trochu peněz, abyste si vydělali trochu peněz. Reklama je dobrý způsob, jak toho dosáhnout. Ale buďte o tom chytří.

Umístěte několik reklam, které se dostanou na váš cílový trh. Zvažte geografii, potřeby klientů a typ práce, kterou vykonáváte. Chytré útraty vám pomohou oslovit vaše publikum a snad získají uznání značky a několik nových hovorů.

Jedním z nejlepších (a nejméně nákladných) způsobů, jak začít, je vytvoření e-mailového zpravodaje, odeslání pohlednice, inzerce na sociálních médiích. Dalším krokem je přechod na média, která uvidí více lidí, ale bude stát poněkud dražší, jako jsou televize, noviny nebo časopisy.

Síť online

Buďte aktivní online a na sociálních médiích. Promluvte si s ostatními ve svém oboru. Požádejte o zpětnou vazbu a radu. Pro designéry, kteří jsou hodnotní, existuje několik možností. (Weby jako Dribbble a Behance patří mezi nejlepší, protože můžete předvést práci a získat zpětnou vazbu současně.)

Každý nezávislý pracovník by měl být na Facebooku (jako byznys), Twitteru, LinkedIn a na jednom nebo více webech o portfoliu. Vytvořte sjednocenou identitu sociálních médií pomocí své identity značky a profesionální fotografie. A pamatujte na to, abyste to vždy udržovali profesionálně a hezky online.

Spolupráce s jinými designéry (nebo spisovateli nebo vývojáři) je dobrý způsob, jak vytvořit virtuální kancelář kolegů. S komunitou online můžete sdílet zkušenosti, práci a dokonce i frustrace. Na volné noze může být občas osamělé podnikání a vytváření sítí může být cenným nástrojem.

Síť osobně

I když je snadné síťovat online, pro některé lidi může být obtížnější se dostat ven a poznat nové lidi osobně. Ale měli byste. Zapojte se do své komunity. Připojte se k síťovému klubu nebo skupině, která lidi povzbuzuje k podpoře místních podniků.

Zúčastněte se síťových akcí ve vaší oblasti. Pokud to váš rozpočet dovolí, každý rok navštivte pracovní konferenci. A nesedět na vedlejší koleji, dostat se ven a mluvit s lidmi. Poslouchejte rozhovory a určete lidi, kteří by mohli mít z práce s vámi užitek. Prodejte jim to, co děláte.

Mluvte výtahem. Co děláte a proč by vás lidé měli najmout za 30 sekund? Vždycky začnu s něčím chytlavým a pak odtamtud.

Odměňte dobré klienty

Dobré zacházení s klienty, nabídka bonusů za doporučení a další výhody mohou stávajícím klientům pomoci při získávání nových obchodů pro vás.

I když to nemusí znít jako způsob, jak se propagovat, odměňování dobrých klientů může být jedním z nejlepších způsobů, jak podpořit propagaci z úst. Pokud současný klient někomu řekne, jak dobrá je vaše práce, může se z něj udělat více práce.

Dobré zacházení s klienty, nabídka bonusů za doporučení a další výhody mohou stávajícím klientům pomoci při získávání nových obchodů pro vás.

I když je jen zřídka dobrý nápad začít pracovat zdarma, udělejte trochu práce pro dobré klienty, pokud máte nápady, které by jim mohly pomoci udělat něco jiného. Také dělám designové práce jako dárky pro přátele a rodinu. Když se někdo vdá nebo čeká dítě, můj dárek je často na míru navržený pozvánka nebo uloží datumové magnety nebo oznámení o narození. (Toto je také dobrý způsob, jak diverzifikovat své portfolio.)

Staňte se zdrojem

Jedním z největších způsobů, jak být rozpoznán (a najat), je být odborníkem a zdrojem ve vašem oboru. Nesnažte se dělat spoustu malých věcí; dělat jednu věc výjimečně dobře a prodávat to a jen to.

Když vás lidé žádají o pomoc, odpovězte jim. Je v pořádku poskytnout 140 znaků malou radu zdarma. Zaplať to dopředu a dělej věci pro ostatní jen proto, že. Představte lidem a pomozte jim navázat spojení.

Nedávno jsem za mnou přišel někdo, abych vytvořil web. I když dělám některé z mých vlastních webů, to není moje komerční kompetence. Spíše než jen ne, připojil jsem klienta k několika lidem, kteří měli tuto znalostní základnu a sadu dovedností. Vzájemné propojení je dobré a v některých okamžicích je pravděpodobné, že ti ostatní nezávislí vrátí laskavost.

Existují i ​​jiné způsoby, jak být zdrojem. Pokud máte talent na psaní nebo video, spusťte blog (nebo napište na jiný blog). Sdílejte nápady, nástroje, tipy a informace, o které by potenciální klienti měli zájem.

Závěr

Vlastní propagace nemusí být špinavá. Je to jen součást podnikání na volné noze. I když to na první pohled může být zastrašující, není těžké se tam dostat a začít si dělat jméno. Hodně štěstí!

Freelancing 101 je nová měsíční série, která pomáhá zvyšovat počet nezávislých pracovníků na trhu. Ať už jste designér, spisovatel, vývojář nebo nosí více klobouků, budeme sdílet tipy, zdroje a nápady, které vám pomohou co nejlépe využít vaši malou firmu. Chceš něco vědět? Co si myslíte o této sérii? Dejte mi vědět na [e-mail chráněn].

Zdroje obrázků: rychlejší zabíjení pandy, Anthony Quintano a Ed Yourdon .