Freelancing 101: Jak překonat překážky k úspěchu
Chvíli mi trvalo, než jsem začal, opravdu začal, na volné noze. A nebudu lhát; nebylo to vždy snadné. Na cestě k nezávislosti je tolik překážek. Ať už píšete, navrhujete nebo fotografujete, klíčem není nenechat se ponořit do pochybností. Pokud chcete být úspěšní, musíte na to dát svou mysl.
Dnes se podíváme na některé z překážek, na které se nezávislí pracovníci často potýkají v pracovním životě, spolu s různými tipy a návrhy, jak překonat každou z nich.
Překážka: Roztržení domácí kanceláře
Domácí kancelář je plná rozptýlení - domácí práce, klepání na dveře, váš manžel / manželka nebo děti či domácí zvířata. Je smutné, že se tato rozptýlení během pracovní doby zhoršuje.
Řešení: Začněte věnováním pracovního prostoru a času ve vaší domácnosti. Během pracovní doby ji omezte na zbytek domácnosti. A pokud to nebude fungovat, zvažte společnou trasu a přesuňte svou „kancelář“ na sdílené místo mimo lokalitu. Vyzkoušejte web, jako je ShareDesk nebo Desk Surfing, a vyhledejte spolupracující místa po celém světě.
Překážka: Zaplacení
Zaplacení je jednou z více odměňujících součástí práce v jakékoli práci, ale pronásledování klientů za účelem platby není. Pro vaši zdravou rozumnost a rozpočet je důležité sbírat včas.
Řešení: Vytvořte fakturační systém. Můžete to provést ručně nebo pomocí jednoho z mnoha dostupných online nástrojů. Nezapomeňte zaslat faktury včas, podrobně rozdělit práci a uvést datum splatnosti (informace o pozdní sankci) a kde a jak odeslat platbu. (Faktury zasílám poslední pracovní den v měsíci, každý měsíc. Tímto způsobem nikoho nezapomenu a vím, kdy jsou všechny platby splatné, protože je to ve stejnou dobu.) Pokud máte klienta, který se brání platit, být milý, ale pevný. Pokud s nimi budete v budoucnu nadále obchodovat, vyzvedněte si alespoň 50% platby předem. A konečně, pokud máte klienta, který opakovaně odmítá platit, možná je na čase snížit vazby.
Překážka: Jak měřit úspěch
Vidí váš design (nebo jiná práce) úspěch na billboardu nebo na webových stránkách nebo vydělává dost peněz na podporu sebe sama? Měření úspěchu v pracovním prostředí, ve kterém jste jediným zaměstnancem, může být obtížné.
Řešení: Stanovte si cíle brzy. Měli byste mít tři cíle, pokud jde o úspěch na volné noze: Celkové obchodní cíle (počet klientů nebo roční příjem), roční cíle (projekty, které chcete dosáhnout v tomto roce) a cíle projektu (co učiní každou práci úspěšnou) . Načrtněte tyto cíle na začátku roku nebo projektu. Napište a zveřejněte každý cíl, kroky k úspěchu a „Budu vědět úspěch, když…“ někde, kde ho můžete vidět, a připomenout si cíle a výhry každý den.
Překážka: Pitching Clients
Nezáleží na tom, jaký typ práce na volné noze provádíte, bude zahrnovat vytváření hřiště pro klienty. Měli byste se lépe naučit základy marketingu právě teď.
Řešení: Efektivní marketingové strategie jsou klíčem k rozvoji podnikání a nadhazování nových klientů. Pokud to není vaše silná stránka, vezměte si třídu nebo se obraťte na odborníka na marketing. Procvičujte si dobré obchodní návyky: Vracte hovory a e-maily okamžitě, dostávejte se na schůzky včas a vypadejte leštěně, účastněte se síťových akcí, mějte po ruce vizitky, udržujte své webové stránky aktuální a vždy prezentujte sebe a svou práci profesionálním způsobem. Udržujte své portfolio připravené a mít po ruce prezentační materiály. Přesvědčte se, že to, co děláte, je dobré, cenné a stojí za každý cent, který účtujete.
Překážka: Obchodní náklady
Práce v kancelářském prostředí často přichází s řadou nástrojů. Když jste na volné noze, jste zodpovědní za nákup veškerého nářadí, vybavení a softwaru, které potřebujete k tomu, abyste tuto práci dokončili. A to se může rychle spojit.
Řešení: Udělejte si seznam všeho, co potřebujete pro svou práci. Jaký software budete potřebovat? Jaké nástroje jsou nutné? Zjistěte, jak často budou tyto položky muset být aktualizovány nebo nahrazeny. Poté se snažte dostat na cyklus, abyste si mohli koupit několik věcí najednou a všechno nenahradit najednou. Podívejte se na podniky, které vykonávají podobnou práci, a zjistěte, zda vám prodají šetrně použité vybavení. (Je to běžnější, než si myslíte.)
Investujte pouze do nástrojů, které vám skutečně pomohou dokončit práci. (Například fotografové mohou na nástrojích Adobe ušetřit nákupem plánu členství Photoshop Creative Cloud namísto kompletní softwarové sady.)
Překážka: Hledání zdravotní péče a výhod
Jednou z věcí, které často na volné noze brání v práci na plný úvazek, může být zdravotní péče a výhody. Přestože možnosti se liší v závislosti na zemi a umístění, je to skutečný problém. Náklady na zdravotní péči a úspory za odchod do důchodu by měly být zváženy, když přemýšlíte o placení za odchod domů.
Řešení: Hledejte skupiny ve vaší oblasti, které vám pomohou udržet náklady pod kontrolou pomocí skupinových plánů pro nezávislé pracovníky. V červnu 2014 založila odborová organizace Freelancer Union National Benefits Platform. Tento program umožňuje nezávislým pracovníkům vyhledávat výhody - zdravotní, zubní, životní pojištění, plány 401 tis. A další - pomocí vyhledávacího nástroje. Program je otevřen nezávislým pracovníkům Spojených států
Překážka: Říká Ne
Jako mladý nezávislý pracovník jsem vzal každý jednotlivý projekt, který mi přišel. Někteří z nich mi pomohli vydělat peníze a budovat obchod, ale ve skutečnosti jsem na ostatní přišel o peníze. Jak ale řeknete ne, když někdo požádá o pomoc?
Řešení: Vyslovte to hned teď: „Ne.“ A pak: „Je mi líto, ale teď nemůžu přijmout další projekt.“ S žádným z těchto tvrzení není nic špatného. Dobrým následným opatřením je také krátký seznam dalších nezávislých osob nebo společností, které vykonávají podobnou práci a doporučují některého z nich pro potenciálního klienta. Je naprosto v pořádku odmítnout projekt. A v některých situacích musíte.
Pokud nemáte vhodné nástroje nebo dovednosti pro konkrétní práci, řekněte ne. Pokud jste již ohromeni nebo rezervováni, řekněte ne. Pokud plánujete volno, řekněte ne. Pokud si nemyslíte, že můžete projekt dokončit s rozpočtem, řekněte ne. Pokud náklady převáží nad tím, co můžete na projektu udělat, řekněte ne. Vytvořte krátký, jednoduchý a zdvořilý „dopis o odmítnutí“, který můžete poslat klientům, kteří provádějí dotazy, které nemůžete přijmout. Pokud budete mít tuto položku v sadě nástrojů, ušetříte vám čas a zármutek.
Závěr
Práce na volné noze může být odměňující a náročná. Pokud jde o překonávání překážek - a může jich být mnoho - pamatujte si, proč jste se do podnikání dostal zpočátku. Pro co největší úspěch vytrvejte ve svých cílech, znáte své klienty a jejich potřeby, věnujte čas a prostor práci, organizujte se, zůstaňte pozitivní a čestní a tyto výzvy se nakonec nebudou zdát tak náročné.
Freelancing 101 je měsíční série, která pomáhá zvyšovat počet nezávislých pracovníků na trhu. Ať už jste designér, spisovatel, vývojář nebo nosí více klobouků, budeme sdílet tipy, zdroje a nápady, které vám pomohou co nejlépe využít vaši malou firmu. Chceš něco vědět? Co si myslíte o této sérii? Dejte mi vědět na [e-mail chráněn].
Zdroje obrázků: Rocky Lubbers, Rafael JM Souza, Niels Heidenreich a Vinnie Lauria .
