Kolik byste měli platit za designové služby?
Může to být jedna z nejčastějších otázek mezi nezávislými designéry: co účtujete klientům?
V nastavení sazeb může být tolik proměnných, že se můžete držet, a musíte si vybrat mezi hodinovými a pevnými možnostmi. Ať tak či onak, dobrá cenová strategie vám pomůže získat klienty, které chcete, a vydělávat solidní příjem z práce na volné noze.
Poté, co zjistíte, ceny. Což je výzva pro téměř každého!
Nastavte hodinovou sazbu pro začátečníky
Pro většinu nezávislých je místo, kde začít, hodinová sazba. Poskytuje základní srovnání s jinými nezávislými pracovníky na trhu a klientům může rozumět, pokud jsou flexibilní s pracovními hodinami a stanovováním cen.
Můžete použít software pro sledování času a držet krok s přesně tím, kolik času trávíte na projektech - pokud si opravdu pamatujete, že jej používáte a máte pevné zaměření při práci na projektech.
Hodinová sazba je skvělá, pokud pracujete s mírným tempem, přijímáte projekty, které se příliš nezmění (klienti nemilují získání revidovaných odhadů cen) a mají rádi flexibilitu této metody časového účetnictví. Na druhé straně někteří návrháři zjistili, že hodinové sazby je drží zpět, protože mohou projekty rychle dokončit a odpracované hodiny nejsou jediným cenovým hlediskem.
Znát své náklady
Vaše sazba musí odrážet vaše náklady plus hotovost pro sebe. Při oceňování projektů nezapomeňte zahrnout prvky, jako jsou daně, nájemné a světla, software a další spotřební materiál. Než budete někdy vydělávat peníze na volné noze, musíte být schopni pokrýt všechny náklady.
Bohužel je to věc, na kterou se někdy zapomíná.
Vezměte si svého účetního a poprvé zjistěte náklady, které vám pomohou nastavit základní částku, kolik musíte vydělat.
Cena za hodinu nebo podle projektu
Alternativou k hodinovému oceňování je projektové oceňování. Ceny projektů upřednostňuje mnoho designérů, kteří se již nějakou dobu na volné noze zabývají.
To by mohl být nejlepší případ pro oceňování projektů tam od Jakeho Jorgovana pro Career Foundry:
Když účtujete na základě projektu, vážíte cenu projektu ke konečnému výsledku klienta. Konečným výsledkem je vše, o co se klient stará.
Posunutí zaměření mého nezávislého výkonu od času, kdy jsem pracoval, a směrem k hodnotě, kterou jsem dodal, všechno změnilo. To úplně změnilo můj příjmový potenciál a kolik jsem vydělal.
Stanovení sazeb projektu je o něco složitější. Každý to dělá trochu jinak. (Jorgovan dokonce navrhuje, aby to vymyslel ... tak nějak.)
V průběhu let jsem vyvinul trochu více strategie založené na tržních a odvětvových sazbách, kreativní flexibilitě s projektem, rozpočtech klientů a potenciální dlouhodobé hodnotě, časovém plánu a tom, jak se „od začátku cítím“.
- Tržní a oborové sazby: Jaké jsou další poplatky za podobné služby na vašem trhu? Mám sklon cenit výrazně pod cenou agentur - jsem tým jednoho a nemohu poskytovat nepřetržité služby celého týmu - a uprostřed toho, co ostatní nezávislí uživatelé v rámci mého tržního poplatku na základě toho, jak dlouho jsem byl v podnikání.
- Kreativní flexibilita: Špinavé tajemství spočívá v tom, že si účtuji trochu víc za chlápkové projekty. Žádný klient nikdy neví, kdo jsou, ale cituji trochu nižší pro projekt, který opravdu chci natáhnout své kreativní svaly. Pomáhá mi to růst a rozšiřovat své portfolio na později. Rutinní materiál získává rutinnější ceny.
- Rozpočet a hodnota klienta: Účetní mi jednou řekl, účtujte každému klientovi to, co jsou ochotni zaplatit. Chvíli to trvalo, než se to opravdu podařilo, ale vše se vrací k hodnotě. Co jim projekt stojí? Klient k vám přichází kvůli vaší hodnotě a odbornosti. Cena podle toho ukazuje, že vaše práce je cenná. (Logo 5 $ nikdy nikomu neřeklo „hodnotu“.)
- Časový rozvrh: Projekt s velmi rychlým otočením má pro klienta větší hodnotu, než co potřebuje za 6 měsíců. Přemýšlejte o plánování, abyste se ujistili, že jej můžete dostat a udělat včas. Přemýšlejte o tom, zda budete muset účtovat více za účet pro jiné projekty, které se dostanou zpět.
- „Pocit:“ Když poprvé potkáte klienta, zkontrolujte si své střevo. Vědí, co chtějí? Nebo budou vafle? Klienti, kteří budou během cesty vyžadovat hodně držení rukou, zabere mnohem více času na stejnou práci. Pravděpodobně byste zde měli účtovat trochu víc.
Největším problémem s mírami projektů je to, že se vám to někdy podaří. Existují projekty, které vám nasají čas a zmarí vás až do konce, protože jste jen odhadli špatně. Pokud k tomu dochází často, jste na volné noze druh hodinové sazby. Pokud k tomu dojde pouze jednou za čas, mohou být sazby projektu skvělou volbou.
Pro tip: Použijte kombinaci projektu a hodinové sazby. Rozhodněte se pro hodinové sazby pro malé projekty (nebo přátele a rodinu, pokud se odvážíte s nimi pracovat), které přijdou pod 250 $. To zahrnuje jednoduchý design loga, vizitky nebo plakátu pro klienty, které znáte a téměř vždy vezmou design, jako je tomu u několika drobných revizí. Používejte projektové sazby pro vše, co vyžaduje hodně nastavení nebo času, jako jsou například redesign webových stránek, branding nebo velké balíčky informací.
Zahrnout nepředvídané události
Bez ohledu na to, jakou strukturu cen používáte, nezapomeňte do odhadu zahrnout rozsah pro každý projekt a prostor pro nepředvídané události.
Zahrňte některá pravidla s odhady klientů, abyste zabránili pronikání rozsahu od potenciálních výdělků.
Zahrnout pokyny pro:
- Co přesně projekt znamená, například návrh jednoho webu s až 10 stránkami.
- Počet zahrnutých revizí.
- Sazba za změny mimo rozsah.
- Platební pokyny; to je zásadní pro velké projekty nebo velké časové osy, kde budete možná muset získat část peněz předem.
- Jakékoli další poplatky, jako jsou pozdní poplatky, pozdější zpracování nebo údržba nebo rozšíření.
Takže co bych měl vlastně nabíjet?
Jak můžete zjistit ze všech výše uvedených informací, neexistuje žádný magický vzorec.
Cena je příliš nízká a budete si dělat starosti s vyděláváním dost peněz na zaplacení účtů. (Můžete také riskovat, že budete mít příliš mnoho klientů kvůli podcenění.)
Cena je příliš vysoká a možná budete mít problémy se získáváním projektů.
Chcete být někde uprostřed, kde můžete vzít klienty, které chcete, a odvézt ostatní jinam. A to hodně záleží na tom, kde žijete a kde sídlí klienti.
V současné době existuje solidní databáze sazeb na volné noze pro psaní, design a fotografii, takže můžete vidět, co lidé skutečně dostávají zaplaceno. (Navíc můžete třídit podle kategorie, ceny nebo data.)
Bonsai má také databázi sazeb, kterou můžete vložit do možností, jako je design nebo vývoj, dovednosti, zkušenosti a umístění, abyste získali představu o tom, jak hodinové sazby vypadají.
Může to být složité. Dobrou zprávou je, že když to zjistíte, budete vědět, protože váš klientský mix se bude cítit stejně dobře s několika velkými projekty, několika malými projekty a odměnou za práci.
Závěr
Dobře, možná jste nedostali přesnou odpověď, kterou jste chtěli. Mohl jsem ti říct, abys za každý projekt účtoval všem 75 dolarů za hodinu. Ale to by pro vás byla služba.
Je to všechno o tom, jak pracujete a o vašich klientských vztazích. Cítit je venku. Pochopte jejich potřeby a spolupracujte s klienty na nalezení správné cenové strategie.
Freelancing 101 je příležitostná série, která pomáhá zvyšovat počet nezávislých pracovníků na trhu. Ať už jste designér, spisovatel, vývojář nebo nosí více klobouků, budeme sdílet tipy, zdroje a nápady, které vám pomohou co nejlépe využít vaši malou firmu. Chceš něco vědět? Dejte mi vědět na [e-mail chráněn].
Kreativní společné fotky od Death to the Stock Photo.
