10 chyb, kterým je třeba se vyhnout jako nezávislý pracovník
Když pracujete na volné noze, ať už jsou to dva měsíce nebo dva roky, měli byste ustoupit a zhodnotit, jak to chodí tak často. Od nováčků se přesouvá do běžných pastí, chcete se ujistit, že neděláte žádné chyby, které by vás nebo vaši nezávislou firmu mohly vrátit zpět.
Zde se podíváme na 10 chyb, kterým se chcete vyhnout jako na volné noze. (A tento seznam můžete použít k tomu, abyste se podívali na věci, které byste mohli dělat, a musíte je přehodnotit.)
1. Práce 24/7
Zatímco práce na volné noze nabízí příležitost pro flexibilní plánování a hodiny, nemůžete pracovat každé probuzení jednoho z nich. Je důležité vytvořit rovnováhu mezi pracovním a soukromým životem, abyste věděli, co je třeba udělat, a naplánujte si čas na provedení všech ostatních věcí, na kterých vám záleží.
Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je vytvořit pracovní plán druhů. Nemusí to být 9 až 5, ale mělo by mít určitou konzistenci, abyste se mohli dostat do pracovního režimu a dělat věci efektivněji a efektivněji. Mít harmonogram také pomůže klientům s vámi komunikovat během vaší „pracovní doby“ a pomůže členům rodiny vědět, kdy vás nechat na pokoji, abyste mohli pracovat.
2. Podceňování vaší práce
Jedním z největších problémů, s nimiž se setkám při rozhovoru s novými nezávislými pracovníky, je to, že vážně podceňují svůj čas a práci. Dělat projekty zdarma nebo za velmi nízké náklady, říká klientům, že je to, co stojí za to. Stanovte ceny, které mají smysl na vašem trhu a jsou v souladu se službami, které nabízíte, a držte se jich. (OK, občas udělám pro bono projekt pro neziskový nebo rodinný příslušník, ale ne příliš často.)
Zde je několik zdrojů, které vám pomohou získat představu o tom, co ostatní účtují:
- Databáze nezávislých sazeb
- Hodinové sazby designérů časopisem HOW Magazine
- Výpočet sazby na volné noze pomocí AIGA
3. Přijetí každého projektu, který vám přijde
Asi polovina projektů, které vám přijdou na cestu jako osvědčený nezávislý pracovník, budou chlápci. A je v pořádku tyto projekty odmítnout. Nenechte se zaseknout při každém projektu, který vám přijde do cesty, a buď vytvořte něco, co vás trápí, nebo to je ohromující, protože již máte plnou pracovní zátěž.
Těmto pěti projektům se musíme vyhnout:
- Cokoli, co zahrnuje něco, co opravdu nevíte, jak postupovat, pokud to není opravdu jednoduchá dovednost přidat do vašeho portfolia.
- Projekty, které vám dávají ten nepříjemný pocit. To může zahrnovat cokoli z věcí, kterým prostě nevěříte, máte obavy ohledně zákonnosti a prostě nemáte pocit, že se můžete dobře činit.
- Projekty od klientů, kteří ve skutečnosti nevědí, co chtějí, nebo se od začátku vzdávají placení. (To jsou obrovské červené vlajky.)
- Projekty od rodinných příslušníků nebo blízkých přátel jsou vždy ošidné. Těžko říct ne, ale někdy je to nejlepší, aby pocity nebyly zraněny a vztahy nebyly napjaté.
- Všechno, co přijde, když jste rezervováni solidní. Pokud opravdu chcete projekt, zeptejte se, zda je časová osa flexibilní, ale nepřijímejte nic, pro co nemůžete dodržet termíny.
4. Nemáte „upsell“ pro klienty
Pokračujte v podnikání s doplňky pro práci a způsoby, jak udržet projekt v chodu po původní smlouvě. Je to obchodní plán, který vás udržuje v práci. A pokud nemáte upsells, měli byste je zvážit.
Zvažte prvky rozšíření, jako jsou bonusy za design nebo přidané funkce. Přemýšlejte o způsobech, jak udržet klienta šťastného a v kontaktu po delší dobu, jako jsou smlouvy o údržbě, analytice nebo reklamě nebo prodej nativních souborů klientovi po dokončení projektu.
5. Fakturace klientů nekonzistentně
Pokud nemáte proces fakturace, pravděpodobně vám chybí platby. To může také způsobit velké frustrace pro klienty.
A nic jednoduššího než nastavení fakturačního procesu:
- Nastavit sazby (a vytvořit list, který můžete dát klientům)
- Nastavení fakturačního harmonogramu (frekvence zasílání faktur a jejich splatnosti)
- Informujte klienty o sazbách ročně
- Držte se svých vlastních pravidel
6. Příliš pohodlné
Pokud se nepřestáváte učit nové věci a udržovat aktuální trendy, nástroje a techniky, budete zaostávat. Nedovolte, abyste se příliš cítili, kde jste a co děláte. Je nezbytné, abyste se stále učili nové věci.
7. Nadějné (a nedostatečné plnění)
Neslibujte nic, co si nejste stoprocentně jisti, že dokážete splnit. Stává se to pořád. Ano, chcete být vstřícní a snadno s ním pracovat, ale nechcete získat pověst pro nedostatek.
Začněte tím, že si při rozhovorech s klienty uděláte volnost. Rád poslouchám, co je potřeba a za cokoli, co není jisté, ale řeknu: „to zní dobře, ale budu muset přemýšlet o tom, jak to udělat.“ Pak máte několik možností, zda to dokážete, jak stanovit cenu za službu, a dokonce máte cestu ven, pokud si prostě nemyslíte, že požadavek je proveditelný.
8. Práce bez strategie
Pokud jen pracujete spolu bez ohledu na to, co přijde, máte potíže. I nezávislí pracovníci musí vypracovat obchodní plán a strategii.
Kde chcete být za rok, pět let, 10 let? Bude těžké se tam dostat, pokud ani nevíte, kam jdete.
9. Zapomenout na „obchodní věci“
A když už mluvíme o podnikání, nezapomeňte na „obchodní věci“. Pokud daně, marketing, licence, vytváření sítí a diskuse o příjmech versus výdaje nejsou vaše věc, vyhledejte pomoc při navigaci ve všem.
Pokud nepřemýšlíte o nezávislém podnikání jako o skutečné firmě, může vás dlouhodobě ublížit. Potřebujete pevné porozumění tomu, jaké daňové a právní povinnosti se ve vaší lokalitě uplatňují. Nedodržení těchto pravidel může mít za následek značné bolesti hlavy, neočekávané výdaje a možné pokuty.
10. Sázení příliš mnoho na stávající klienty
Pravda o práci na volné noze je, že každý klient může zmizet kdykoli. Je to děsivý fakt.
Řešením je diverzifikace vaší klientské základny a zajištění dobrých pracovních vztahů s vašimi současnými klienty. Něco z toho se vrací i ke strategii. Máte plán, jak v případě potřeby nahradit klienta (a koordinační tok výnosů)?
Závěr
I když je snadné spadnout do některých z těchto běžných chyb na volné noze, je stejně snadné je opravit. (Díky bohu!) Klíčem zůstává soustředěný, organizovaný a vytvářející plán. Nemusíte to dělat celý den; mnoho z těchto věcí se vyvíjí v průběhu času. (Pravděpodobně stejným způsobem se vaše podnikání na volné noze změnilo a rozrostlo.)
Freelancing 101 je příležitostná série, která pomáhá zvyšovat počet nezávislých pracovníků na trhu. Ať už jste designér, spisovatel, vývojář nebo nosí více klobouků, budeme sdílet tipy, zdroje a nápady, které vám pomohou co nejlépe využít vaši malou firmu. Chceš něco vědět? Dejte mi vědět na [e-mail chráněn].
Zdroje obrázků: Nicu Buculei, William Murphy, Alex, miguelb, Christian Ditaputratama a PT Money.
