Projekt vs. hodinové sazby: Co byste si měli vybrat?
Jednou z věcí, které se mě lidé vždy ptají, když si uvědomí, že jsem na volné noze, je „jak víš, co účtovat?“ Upřímně řečeno, nemám vždy správnou odpověď. Jak každý zkušený nezávislý pracovník ví, odhadované sazby mohou být někdy hazardní hrou, kdy některé práce přinášejí hezké částky, zatímco jiné končí jako ztráta. (Doufáte, že se to nakonec nakonec projeví.)
Jak vlastně účtujete klientům? Jak víte, co stojí za práci, abyste byli za práci konkurenceschopně a přiměřeně odměněni? Zde přichází diskuse o hodinových a projektových sazbách. Zde je průvodce, který vám pomůže s výběrem, který je pro vaše podnikání nejlepší.
Prozkoumejte prvky Envato
Ceny projektu
Sazby projektů jsou stanoveny podle projektu. Existují tři způsoby, jak odhadnout míru projektu.
- Stanovení cen pro konkrétní úlohy, jako je vytvoření letáku, bude stát 100 USD.
- Základní ceny podle času, který podle vás bude trvat, plus trochu vyrovnávací paměti. Odhadněte, kolik hodin si myslíte, že projekt bude trvat od začátku do konce a vynásobte jej požadovanou hodinovou sazbou. Uveďte tuto částku klientovi.
- Stanovte ceny na základě vnímané hodnoty. I když můžete pomoci klientovi získat web online během několika hodin, vnímáme, že se jedná o komplikovaný projekt (totéž platí pro řešení problémů); Poplatky za tyto zakázky jsou víc než něco, co klienti nevnímají, že mají tolik hodnoty (i když vám zabere stejné množství času). Klienti jsou ochotni platit vyšší sazby za věci, o kterých vědí, že sami nerozumí nebo nedělají samy (i špatně).
Osobně, čím déle jsem na volné noze, tím více miluji projektové sazby. Ceny je pro mě snadné citovat a klienti milují, že je stanoven poplatek, který je méně rozkvět než u hodinových sazeb. (Také nemusí přemýšlet o tom, co dostáváte zaplaceno za hodinu.)
Další bonus k projektovým sazbám? Můžete klientovi účtovat poplatky na základě toho, jak obtížné nebo snadné je s nimi zacházet a odměňovat je za opakované podnikání. Výzva je zajistit, abyste nevytvářeli obrovské rozdíly v cenách, které je obtížné vysvětlit; klienti budou mluvit a nechcete, aby si mysleli, že jste udělali stejnou práci, a jeden klient zaplatil dvojnásobek ceny.
Profesionálové
- Sazby projektů jsou přínosem pro OSVČ, kteří dokončují práci efektivně a pomáhají vám vydělávat. Pokud jste rychlí a rychle dokončíte úkoly - zejména pro opakované klienty - můžete cítit podvádění hodinové sazby. (Nebo se nakonec cítíte vinni účtováním klienta po dobu nejméně jedné hodiny za něco, co trvalo jen 10 minut.)
- Sazby jsou snadno pochopitelné a klienti přesně vědí, co přesně musí platit. (To je také dobré pro vás, protože na konci projektů je méně trapných cenových rozhovorů.)
- Ceny na klienta můžete nastavit na základě rozsahu práce.
- Můžete přizpůsobit rozpočty klientů konkrétním projektům. Většina klientů pracuje v rámci řady finančních omezení, paušální sazba je stabilní a bezpečná pro rozpočet.
- Sazby projektů jsou snadným způsobem, jak si v průběhu času zvýšit bez prudkého zvýšení ceny. U klientů je méně pravděpodobné, že „uvidí“ zvýšení sazeb projektu, zatímco jistě to vědí, pokud skočíte z 75 na 90 USD za hodinu z jednoho projektu na další.
Nevýhody
- Někteří klienti prostě nechtějí platit tímto způsobem. Trvají na hodinové fakturaci.
- Sazby projektů vám mohou nabídnout vyjednávání nebo vyjednávání s klienty o cenách.
- Můžete získat špatný odhad a ztratit peníze na projektu. Stává se to a není toho mnoho, co byste s tím mohli dělat, dokud práce klienta zůstane v počátečním rozsahu.
- Potřebujete solidní portfolio a reference, které ukazují, že stojí za projektovou sazbu. U některých nezávislých pracovníků (zejména u těch, kteří právě začínají) může být v některých oblastech projektová sazba mnohem složitější než u jiných.
- U některých klientů se mohou ceny zdát vysoké. Mnoho nezávislých pracovníků, kteří používají tuto cenovou strategii, se rozhodnou nezveřejnit cenovou kartu online a všechny sazby projektu jsou založeny na diskusích jednotlivých klientů s písemným odhadem.
Nejlepší pro projekty, které…
- Uveďte hodiny a čas, který je obtížné sledovat nebo odhadnout.
- Klienti tomu nerozumí. Je příjemné, když klient „dostane“ to, co děláte, ale není tomu tak vždy.
- To by mohlo přijít s „šokem nálepky“. Přemýšlejte o tom letci znovu na 100 USD jako projektová sazba. Co když to trvá jen 10 minut? Klienti nechtějí, aby si mysleli, že vám platí $ 40 plus za hodinu.
- Odměňte svou produktivitu. Rychlé úlohy jsou ideální pro sazby projektů. Nejen, že přijdete na lepší sazby za hodinu, ale také vás povzbudí, abyste efektivně využívali čas, abyste mohli udělat více projektů za kratší dobu. Tady je zábavná hra - dokončte co nejvíce malých projektů za jeden den a pak zjistěte své výdělky v tomto časovém období. Měla byste se cítit dobře.
- Přijďte s dobře definovaným rozsahem. Zraníte se, pokud je rozsah projektu příliš volný nebo nezohledňuje změny nebo revize. Ujistěte se, že tyto údaje jsou součástí plánu práce a klient ví, že další práce přichází s dodatečnými poplatky.
Hodinové sazby
Hodinové sazby jsou přesně to, co znějí. Za každou práci účtujete určitou cenu za hodinu. Někteří nezávislí pracovníci obměňují veškerou práci na nejbližší hodinu, půl hodinu nebo čtvrtletí s minimálním hodinovým poplatkem, zatímco jiní používají software pro sledování času (který lze vypočítat na minutu).
Zřejmou výhodou hodinových hodin je to, že dostanete zaplaceno za celou dobu, kdy pracujete. Můžete ovládat čas a související peněžní příliv. Největším úskalím je držet krok s uvedeným časem a přiřadit jej správnému klientovi. (Pokud jste něco jako já, máte někdy v ohni několik žehliček současně.)
Profesionálové
- Hodinové sazby usnadňují vyúčtování změn projektu, aniž byste museli re-citovat projekt, což vám dává dostatek flexibility pro vlastní projekty.
- Existuje mnoho proměnných, které nemůžete vždy zohlednit nebo ovládat, zejména pokud jde o projekty v oblasti designu a webdesignu. Hodinová sazba vám ušetří uvěznění v cyklu změn nebo ztrátě peněz za práci, která sněží.
- Někteří klienti mají rádi hodinové sazby. Poskytuje základní linii pro porovnávání možností a práce, kterým mohou rozumět.
- Můžete publikovat stanovenou sazbu za své služby, které mohou lákat klienty dříve, než jste s nimi někdy konverzovali. Hodinové ceny vypadají potenciálním klientům nízko.
- Hodinové sazby jsou ideální pro dlouhodobé a spolehlivé klienty, pro které provádíte údržbu nebo sporadickou malou a jednoduchou práci. Volají, žádají o práci a vy to děláte za hodinovou sazbu. Nemusíte poskytovat odhad pro každou práci a vztah je plynulý a snadný.
Nevýhody
- Vědět, co se počítá do hodinové sazby a co je obecný výdaj. Účtujete klientům čas na cestu, pokud se s nimi musíte osobně setkat? A co telefonní hovory? Musíte mít konkrétní pokyny (i když jen pro sebe), aby sazby a hodiny byly konzistentní.
- Zvýšení cen je pro klienty velmi zřejmé a někteří nezávislí pracovníci váhají, zda se zvyšují - i když si to zaslouží.
- Klienti si mohou myslet, že vaše sazby vypadají vysoko. Nezapomeňte, abyste vydělali peníze, abyste za své hodinové sazby účtovali náklady a daně. Někteří klienti nemusí pochopit, proč je nutné účtovat 100 $ za hodinu, zatímco jiní jsou více než ochotni zaplatit 250 $ za hodinu. Závisí to na vašem trhu a mixu klientů.
- Klient vás může začít vidět jako zaměstnance. (Existuje důvod, proč pracujete pro sebe, že?)
- Klienti se téměř vždy hádají špatně, pokud jde o to, jak dlouho bude něco trvat - a ne dobrým způsobem. Pro kreativy může být těžké pochopit a ocenit čas pro tvůrčí práci.
- Jsou dlouhodobé nebo probíhají.
- Může mít fuzzy rozsah nebo s klientem, který je náchylný ke změnám nebo neví, co chce.
- Jsou s novými klienty nebo pokud nemáte solidní portfolio.
- Znepokojuje vás, pokud jde o rozsah, nebo pokud si nejste jisti, jak určit míru projektu.
- Patří klientům, kteří odmítají platit jiným způsobem. (Pokud je chcete ponechat jako klienty.)
Nejlepší pro projekty, které…
Závěr
Nejlepší nezávislí často používají kombinaci hodinové a projektové sazby. (Vím, že ano.) Pro projekty - věci se zřetelným začátkem a koncem, jako je spuštění webové stránky, psaní článku nebo vytvoření návrhu letáku - sazby projektu fungují výjimečně dobře. Pro údržbářské práce - cokoli, co se v průběhu času objeví - úpravy nebo změny webových stránek, přidání revizí nad rámec projektu - hodinové sazby poskytují to pravé pojištění, aby se zajistilo, že práce jsou ziskové a zvládnutelné.
Freelancing 101 je příležitostná série, která pomáhá zvyšovat počet nezávislých pracovníků na trhu. Ať už jste designér, spisovatel, vývojář nebo nosí více klobouků, budeme sdílet tipy, zdroje a nápady, které vám pomohou co nejlépe využít vaši malou firmu. Chceš něco vědět? Dejte mi vědět na [e-mail chráněn].
Zdroje obrázků: Allison McDonald a Alexandra Bilham .
