Jak získat klienty webového designu: 10 nápadů, které můžete vyzkoušet ještě dnes
Kdo to řekl, že pracovat jako webový designér na volné noze bylo snadné? I když práce nemusí být problém, podnikání při hledání nových klientů webového designu je další problém. Může být obtížné udržet stálý počet klientů, kteří prochází, abyste zůstali zaneprázdněni a udržovali správnou úroveň příjmu.
To může být náročné pro nové a ostřílené freelancery. (Každý zažil alespoň jedno suché kouzlo.) Takže co můžete dělat? Sdílíme deset tipů, jak můžete získat nové klienty webového designu. Dnes!
Prozkoumejte prvky Envato
1. Skvělá práce
Jedním ze způsobů, jak získat více klientů, je dělat hvězdnou práci pro každého klienta, kterého máte. Byli byste ohromeni tím, kolik lidí mluví, dokonce v různých průmyslových odvětvích.
Téměř všichni moji současní weboví klienti ke mně přišli od minulých klientů, protože byli spokojeni s jejich projektem, když se to stalo.
O kvalitě vaší práce nemluví nic jako dělat dobře a dokončovat každou práci se spokojenými klienty, kteří o vás vypráví ostatním lidem. I když je tento způsob získávání klientů trochu pasivní, může vám pomoci udržovat solidní základnu klientů.
2. Maximalizujte doporučení
Maximalizujte síť, kterou jste vytvořili, motivačním nebo snadným způsobem k současným i minulým klientům, rodině nebo přátelům, aby na vás potenciální klienty odkazovali.
Vytvořte sadu vizitek (možná i se speciální promo akcí), které mohou ostatní sdílet za vás. Zahrňte do svého portfolia klientské projekty, aby je mohli sdílet a předvést své webové stránky.
A nezapomeňte požádat dobré klienty, aby o vás řekli ostatním lidem. S žádostí o doporučení není nic špatného.
3. Specializujeme se na průmysl
Stejně jako u téměř jakéhokoli jiného druhu práce se můžete specializovat na určité odvětví, abyste získali více klientů s webovým designem. To může usnadnit cílení doporučení nebo reklamy a vytvářet projekty, které znáte zevnitř i zvenčí. (To vám může poskytnout velkou výhodu při práci s klienty, pokud skutečně rozumíte jejich podnikání.)
Ať už chcete vytvořit webové stránky pro malé maloobchodní podniky, webové stránky pro neziskové organizace nebo webové stránky pro hudebníky, pravděpodobně existuje oblast, která vám vyhovuje. Dobré pro dané odvětví je takové, o kterém víte, že vás zajímá, ten, který vyhovuje vašemu stylu designu a ten, který můžete použít speciální techniku.
Jen buďte opatrní, když vezmete příliš mnoho klientů ze stejného odvětví na stejném místě. Chcete zajistit, aby se všichni cítili zvláštně a ne jako byste poskytovali stejný design nebo sadu nástrojů pro konkurenty.
4. Inzerujte své služby
Pokud se snažíte získat klienty webdesignu, možná je na čase propagovat své dovednosti a služby.
Začněte s levnou možností, jako je uvádění letáků na komunitních místech nebo zveřejňování informací o vaší práci na sociálních médiích. Rozbalte na placené kampaně - reklamy Google a placená sociální média - pokud máte malý rozpočet.
Pokud máte větší rozpočet nebo se specializujete na designové projekty s vyššími dolary, zvažte reklamu v tištěných publikacích nebo s videem. Než naplánujete jakýkoli typ reklamní kampaně, je důležité pochopit, kde jsou vaši klíčoví klienti, a propagovat v těchto lokalitách.
5. Spojte se s ostatními designéry
Jedním z nejlepších způsobů, jak získat klienty webového designu, je rozšíření vaší sítě profesionálů v oblasti designu.
Jednoduchá síť vám pomůže seznámit se s dalšími kreativami, které by vám mohly poslat práci. A ujistěte se, že sdílet tuto lásku.
Mám několik přátel, kteří jsou fotografové, a kdykoli klienti potřebují práci s fotografiemi, navazuji spojení. Vrátili laskavost tím, že mi předali klienty webového designu.
Totéž platí i pro jiné webové designéry nebo spisovatele nebo ilustrátory. Pevná síť může určitě vést. Nejste si jisti, kde začít? Připojte se k profesionální designové organizaci ve vašem regionu a začněte navazovat kontakty.
6. Používejte Freelance Marketplace
Online síťování a nezávislá tržiště mohou být dalším dobrým místem pro vytvoření proudu klientů. Každý z těchto trhů je trochu jiný, takže je důležité udělat si domácí úkoly a najít ten, který vyhovuje typu práce, kterou chcete dělat.
Většina webových designérů by měla hledat místo na volné noze, které je založeno na skutečném smluvním a platebním systému, nikoli na nabídkovém systému. To může pomoci vytvořit konzistentnější a stabilnější toky příjmů.
Mezi nejoblíbenější nezávislá tržiště patří:
- Upwork
- Toptal
- Gigster
- Nezávislý pracovník
- Guru
- PeoplePerHour
- iFreelance
7. Partnerství s místní agenturou
Věděli jste, že ve vašem regionu pravděpodobně existuje webová agentura nebo reklamní agentura, která potřebuje pomoc s vyšší pracovní zátěží? Agentury často najímají webové designéry, aby jim pomohli s projekty na základě smlouvy.
Vytváření vztahů s agenturou může být skvělým způsobem, jak získat více práce a dokonce spolupracovat s jinými designéry a kreativami. Přestože klienti, pro které vytváříte webové stránky, nejsou sami o sobě, agentura se stane vaším klientem.
Dobrá věc na těchto vztazích je, že mohou často být dlouhodobé a poskytovat konzistentní pracovní a potenciální zdroje příjmů.
8. Promluvte si s lidmi o tom, co děláte
Když hledáte více klientů webového designu, nezapomeňte mluvit o tom, co děláte, když to má smysl. Nestojte jen pasivně, pokud někdo zmíní problém, který můžete vyřešit.
I když se vám koncepty a nápady související s návrhem webových stránek mohou zdát jednoduché, pro ostatní to může být skutečná výzva. Mluvte o tom způsobem, který jim umožní porozumět a vysvětlit, jak můžete vyřešit problém s návrhem webových stránek; nikdy nevíte, kdy se vám tyto malé rozhovory vrátí jako potenciální klienti.
9. Udržujte aktuální portfolio
V dnešním věku „vše je digitální“ to platí i pro vás. Příliš mnoho designérů zapomíná udržovat svá portfolia aktuální a snadno najít.
Většina klientů vám Google před zavoláním nebo e-mailem pošle. Ujistěte se, že vidí, co byste chtěli. Představte nejlepší projekty ve svém portfoliu a typ práce, kterou chcete dělat.
A nezapomeňte uvést způsob, jak vás kontaktovat. Pro potenciální klienty by mělo být snadné se s nimi spojit.
10. Nadměrné doručení pro hlavní klienty
Je pravděpodobné, že 80 procent vaší firmy přijde od 20 procent klientů (to je pravidlo 80–20). Dopřejte si špičkové klienty jako zlato.
Pokud je to možné, nadměrně poskytujte služby. To neříká, že musíte nabídnout bezplatné služby webdizajnu. Ale poskytujte bonus občas! Poskytujte bezkonkurenční zákaznický servis s rychlou dobou odezvy a obratem. Pokračujte ve všech otázkách, e-mailech nebo volejte ihned.
Nejenže budete s větší pravděpodobností udržovat tyto vztahy s klienty, ale jsou to také klienti, kteří vám pomohou získat více práce s webovým designem.
Závěr
Pokud jde o získávání nových klientů s webovým designem, výchozím bodem je podpora vztahů se stávajícími klienty a v rámci kreativní komunity. S nezávislými tržišti a reklamou však můžete oslovit i dál.
Někdy to vyžaduje kombinaci metod (stejně jako tvrdou práci). Buď trpělivý. Dělejte skvělou práci. A pokračujte v rozvíjení svých dovedností v oblasti webdesignu při růstu a hledání nových klientů.
Fotografie od Unsplash.
